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沈陽新勵成演講口才培訓班

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沈陽新勵成演講口才培訓班
沈陽新勵成教育采用8-20人小班授課模式,老師1對1精銳輔導,采用參與式、互動式教學,師資貼心顧問為學員提供專業的學習服務。
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沈河區營銷口才培訓

  • 課程介紹

  • 學習資料

  • 2019-08-20
沈陽新勵成說服力銷售口才培訓

沈陽業務員口才培訓學校課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學員。在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統、極具針對性。

課程導言

口才是推銷員夢想成功的基石。擁有口才,不愁商品推銷不出;擁有口才,不怕市場拓展不開。一名優秀的銷售人員就像是一位無所不能的魔術師,他能用絕妙的語言技巧將客戶吸引住,用精彩的示范表演贏得客戶的信任,用熱情的推銷態度去打動客戶。做到這一點并不難,只要在實踐中注重加強口才訓練。掌握正確的訓練方法,即使你天生笨嘴笨舌、不善言談。也會成為一名善于說服客戶、懂得如何與客戶溝通的出色推銷高手。


新勵成奉上銷售口才訓練小技巧 icon
  • 樹立專業形象 樹立專業形象 icon

    一名成功的銷售人員應有一個專業的形象,首先衣著要職業化,時刻保持干凈整潔。再來就是在行為舉止上也要顯現出專業的態勢,例如:在表情上,要時刻保持友好的微笑;在動作上,要規范有禮。

  • 克服緊張情緒 克服緊張情緒 icon

    在銷售中,你可能會遇到各種各樣的情況而導致你陷入緊張,讓你說起話磕磕碰碰,口齒不清。這時,你必須要尋求克服緊張情緒的方法,如:自我激勵;做深呼吸,調節氣息吞吐;事前做好銷售準備等等。

  • 練習說話語調 練習說話語調 icon

    你可以利用你的空余時間,練習說話的語音、語調、語氣等。盡可能地說標準的普通話,少說方言及對方聽不懂的語言,聲音也要大小適中,語速也要平緩有致。總之,你要盡可能令對方聽清楚你的說話。

  • 用詞準確 用詞準確 icon

    銷售用語要謹慎、準確性高與富有邏輯性,否則一切都是泛泛而談,打動不了對方,對你的銷售也毫無好處。所以,多看書學習,多進行銷售口才訓練很重要,有了學識底蘊,你的說話自然更具說服力。



新勵成特色課程《說服力銷售》火爆開班!

  • 廣泛性 廣泛性

    課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學員。

  • 系統性 系統性

    在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統、極具針對性。

  • 實踐性 實踐性

    整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,從而提高銷售的質量。

  • 實效性 實效性

    知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創造業績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。



系統科學的教學內容

階段目標搶先看
  • 建立關系
  • 分析需求
  • 成交與服務
  • 說服心理學

    第一階段說服心理學

    • 說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態。心態好表現在:形象,目標性,精神狀態。 形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶明確;精神:精力旺盛、自信滿滿, 我們有專門一套情緒調節的方法:能量排泄法,自我激勵法,創造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態,獨當一面!
  • 和諧關系建立

    第二階段和諧關系建立

    • 如何將和諧落實到每一個細節呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感。
    • 有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發言,多了解。
    • 透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節中拉近你們距離。
    • 了解完客戶的愛好需求,就可以在推薦產品上面根據客戶愛好進行一點的語言加工。


課程導師介紹
  • 鄧滟滟老師
    鄧滟滟(魅力口才、青少年自信口才、人際溝通、說服力銷售)

    鄧滟滟老師曾任職于國有銀行,負責各層級業務人員培訓以及企業內部員工培訓,擁有豐富的培訓經驗。 鄧滟滟老師擁有一顆開放的心。時刻保持學習的狀態,著眼全國,在大量學習和實踐中吸取國內先進培訓的精華,為金融行業的多家企業和個人進行課程定制服務,并且自己制作和研發了金融培訓課程。具有實用、落地、具針對性,教學方式豐富、高效、多變。

  • 龔文清老師
    龔文清(當眾講話教練、 主持藝術教練、   說服力銷售教練 )

    龔文清老師出生農村,不甘平凡的他17歲就出來社會闖蕩,從工人開始他的奮斗生涯,擺過地攤,當過餐廳服務生,曾到北京跑龍套,再到婚紗攝影、主持,懷著對舞臺的熱愛和演講的夢想,2014年龔老師轉行培訓,加入新勵成軟實力培訓學校。從銷售、管理到培訓,長時間的打拼讓他積累了豐富社會經驗,對培訓教育行業有著獨到的認識與見解。


詳情請進入 沈陽新勵成演講口才培訓班 已關注:7 咨詢電話:

在會議營銷日益競爭激烈的今天,對于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高,今天小編給大家分享一些銷售的口才與技巧,希望對大家有所幫助。

銷售的口才與技巧一、強調換位溝通

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感,有了共同的共鳴感才有很多共同的話題,健康代表要站在消費者的角度去考慮患者的感受,用藥的漫長,無奈的痛苦,浪費的無用的金錢,對家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴重的負面影響,能夠換位思考進行相應的換位溝通,才能更好的引起患者思想的共鳴。

銷售的口才與技巧二、靈活掌握策略

溝通策略和價格策略不是死的,不是一成不變的,健康代表在掌握溝通底線和把握消費者的購買心理的情況下,一定不要把話說死,切忌一刀切,要靈活的掌握相關政策,如面對價格極其敏感的消費者,可以放到會后解決,或者說這種情況我必須向領導匯報。策略和政策因人而宜,進行靈活機動的把握,最大限度的把握消費者。

銷售的口才與技巧三、沒有正確的闡述信息

思想和信息要轉換成能用于傳遞的信息需要您進行正確的理解。有兩點可能會影響良好的溝通:不能對溝通的內容進行清晰而有邏輯的思考。例如,當要表達我們需要些信封時卻說信封用完了了。不能理解對方的關注所在并正確地表達信息,以便獲得對方的全部注意力和理解。例如,該用通俗上口的口語時,卻用了晦澀拗口的學術語。

銷售的口才與技巧四、重視親情服務

在任何時候,親情都是人類必不可少的,由于競爭壓力的迅速加大,親情友情越來越淡化的今天,更包括企業和消費者明顯的對立關系的情況下,親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑,只要親情服務到位,成功的銷售必是水到渠成,親情服務包括見面時的問寒問暖,一些家常話題的討論,定期的電話問候和上門拜訪,生日祝福,甚至是患者家庭關系的融入等。

銷售的口才與技巧五、強化前期溝通

前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現場活動邀約等環節,成功的會議營銷銷售的關鍵其實就在于這些環節的前期溝通,健康代表在前期溝通過程中一要建立信任感,讓消費者對企業信任,對自己信任,產品知識的灌輸也要達到一定程度;二要建立親和感,經過幾次的電話溝通雙方要達到很親切的程度,這樣在會場需要強化的只是企業形象和產品功效的強化和高度認可,起到的是臨門一腳的效果,所以一定要強化前期溝通。

銷售的口才與技巧六、貫徹用藥指導

我們的患者吃過很多藥,買過很多產品,受副作用危害極大,對于藥品的服用方法、成份、每種方子的特點,用藥過程之中的副作用和相應的解決方法,以上問題是消費者最為關心的,我們的健康代表一定要以專家的形象對消費者貫徹用藥指導,消費者對我們產品的認同感會更強,尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中,能夠及時的對于消費者服藥過程中出現的現象進行相關的解答和指導,對于后續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

銷售的口才與技巧七、樹立權威形象

在醫藥市場競爭日益激烈的今天,消費市場的日益成熟,同類競爭品牌的輪換上陣,我們的消費者久病成醫,我們面對的目標消費人群80%以上的屬于久病成醫的患者,對于醫學知識的掌握程度很高,對于相關癥狀的痛苦受害極深,接觸過很多藥品,甚至在醫院診斷過,為此我們的健康代表必須熟練的掌握產品知識、競爭品牌的優劣勢、相關醫學知識,能夠感同身受的說出患者的痛苦,從癥狀訴求和醫學理論方面能夠把握消費者,樹立病癥的醫學權威形象,對患者能夠形成有效的醫學用藥指導。

銷售的口才與技巧八、療程弱價格

由于我們的消費者已經服用過其他很多藥品,浪費了很多金錢,而且沒有治療效果,所以在面對新產品時,由于對產品功效的懷疑,在決定購買時就嚴重的表現出對價格的敏感,雖然已經擁有很多優惠,還要抱怨價格過高,這是一種表現,健康代表一定不要被迷惑,要掌握消費者的心理,如果在產品知識和溝通方式到位的情況下,一定要把握溝通的底線,同時在整個溝通過程中,以中藥的理論一定要強調服藥必須按療程服用的特點,強化療程,弱化價格,用治療、鞏固和改善的療程特點避免價格的過多解釋。

銷售的口才與技巧九、弱化商業氛圍

會議營銷成功的最高境界,在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品,在現在會議營銷同樣激烈的情況下,許多不規范的追求短期利益的會議營銷操作對企業對很多消費者造成了很不好的負面影響,所以無論會議現場的布置還是銷售溝通的過程中,尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中,要盡量弱化商業氛圍,不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業氣氛,包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動,如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單,不時的圍在貨物區詢問銷售情況等等現象的發生。

銷售的口才與技巧十、沒有恰當地聆聽

當您說話時人們在干些其他事,如看報,或者轉著手上的筆,他們也會告訴您,他們在聽您說話。如果聽者沒有按您的要求行事,您就有理由懷疑,認為他們根本就沒有把您的話聽進去。如果人們沒有聆聽,他們也是有可能聽到片言只語的,但會錯失至關重要的部分,因為他們的注意力已開小差了,或者,他們只拾得您的一些牙慧,反把它當作全部了。當人們從您說話的內容和方式作出判斷,認為您不可信,他們也不會有可能聽您說話。重要的不是您所傳達信息的內容,而是把信息傳達給對方所使用的方法,正是這一方法激勵對方去聆聽。

銷售的口才與技巧十一、給人以錯誤的印象

外表:著裝時不拘禮節表明您要么對交流溝通的另一方漠不關心,要么您想先聲奪人。破爛的牛仔褲和邋里邋遢的運動鞋與筆挺氣派的西裝給人以不同的印象。根據場合的不同,兩種著裝風格都會給人以完全錯誤的信息。

措辭:不假思索地使用鄉言俚語會得罪他人,也會扭曲信息。舉個例說,私下里把顧客或主顧叫作伙計似乎給人以一種哥們義氣的感覺。但他也不知不覺地傳達出對別人的輕視。

拖沓:不準時赴約表明您不把別人當回事。如果某人守時,別人就會認為他很在意,把別人放在心上,但如果總是遲到,就會給人不守時的印象。

看了“"銷售的口才與技巧"”的人還看了:

1.銷售的口才技巧

2.銷售話術

3.關于銷售的技巧與口才

4.推銷員的口才技巧

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