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沈陽新勵成演講口才培訓班

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沈陽新勵成演講口才培訓班
沈陽新勵成教育采用8-20人小班授課模式,老師1對1精銳輔導,采用參與式、互動式教學,師資貼心顧問為學員提供專業的學習服務。
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沈陽遼中區演講與口才學校

  • 課程介紹

  • 學習資料

  • 2019-08-21
新勵成演講口才提升班

中國近代女革命家秋瑾參加對演講的評論是:“要想改變人的思想和觀念,非演講不可”。而在中國古文化中《周易•系辭上》這本書中是這樣描述演講的重要性“鼓天下之動者,存乎辭”。也就是說要推動社會進步和國家前進的力量都需要依靠演講的力量。這些不外乎說明了演講的重要意義。

你在發表演講時,是否遇到這些情況

  • 害怕上臺
    害怕上臺

    不敢當眾發言,怕被別人笑話。

  • 緊張忘詞
    緊張忘詞

    發言時心跳加速,大腦一片空白。

  • 條理不清
    條理不清

    想到什么就說,邏輯非常混亂。

  • 主次不分
    主次不分

    表達不出重點,全程啰啰嗦嗦。

  • 沒感染力
    沒感染力

    發言沒亮點,觀眾玩手機睡覺。

  • 沒營銷力
    沒營銷力

    無法突出重點,產品無人問津。




遼中區演講口才課程收獲



遼中區演講口才課程要點

掌握要點掌握要點

除了要掌握演講中的理論知識,你還得掌握演講中制勝的要點。

1
控制自我控制自我

場上自我控制力的掌握,讓你在公眾場合上講話更加大方得體。

2
更具魅力更具魅力

在演講臺上你的演講更具魅力更具穿透力表現在演繹表現力上。

3
冷靜沉著冷靜沉著

面對聽眾的疑問你要當場解決,沉著冷靜地面對,不失大體。

4


演講忘詞怎么辦



對于這種變故,不能太急,更不能有抓耳撓腮等有損風度的小動作,這個時候,你更應該面帶微笑,放松下來,喝口水或者低頭整理一下資料或者停下來詢問聽眾是否能夠挺清楚你的聲音,或者找出一個問題和聽眾互動都可以。這段時間雖然很短,通常只有幾秒鐘的時間,但可以讓你理順一下思路,回想一下,幫助你找回思路。如果你在講完一個問題之前已經提前意識到自己要卡殼,就可以有意地放慢語速,插入一些其他的話題或者靈機一動干脆另起爐灶,另擇詞匯,重新組織思維,然后順著你的新思路把它接下去,直到你記起下面的詞來。

 


新勵成優秀師資

  • 口才培訓老師
    梅林巖 icon

    梅老師將幫助更多學員成為舞臺上、聚光燈下的王者。梅老師扎實理論結合豐富的經驗、通過耐心細致授課態度和風趣幽默授課風格、帶給學員輕松課堂氛圍和潛移默化中不斷突破。

  • 新勵成口才培訓師資
    王超 icon

    王老師在授課時注重與學員互動,善于以敏銳洞察力發現每一個學員特點,并能夠因材施教關注每一個學員的發展。多年的實戰經驗造就了王老師超強的現場反應能力和臨場即興能力。



效果如何?看看大家怎么說

新勵成即興演講學員
學員:閆振
隨著工作的需要,我覺得有必要加強語言方面的能力。我在網上搜了很多資料后選擇了新勵成,在與老師初次溝通,就感覺這家口才培訓機構很專業,老師們都很有親和力,分析問題都能抓住學員們的痛點因地施教,相信能取得非常好的學習效果,經過兩位非常專業的老師的精心培訓后。我的語言的能力得到很大提升,還學習了各場景的講話技巧:主持、祝酒、會議總結、自我介紹、即興演講、產品介紹等等,感覺整個人的心態和狀態都調整的非常好,自信心也得到了極大提高。
新勵成演講學員介紹
學員:黃堅忠
老師講課幽默,富有激情和熱情,鼓動性很強,有親和力。能建立師生間的平等,協作,深入淺出,讓學生在快樂輕松的氣氛下進行學習。頓感,這老師魅力四射。真后悔前兩晚上沒來上課。接下來我都很積極來上課,那怕是去了外地都會想方設法趕到校區,生怕錯過那生動的珍貴的每分每秒,經過這期學習,同學們變得更加自信,更加幽默,更大的突破....時間都去哪了。后一講,當老師宣布下課時,掌聲響亮不絕,那是大家不舍。然天下沒有不散的宴席。只要情誼在,他日可相逢。能夠改變自己,我要感謝新勵成。

詳情請進入 沈陽新勵成演講口才培訓班 已關注:9 咨詢電話:

現在我們來說說,我們實踐的服裝銷售技巧,分析其中的利弊。

1、直接降價銷售

很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。

這也是一種銷售技巧,但效果并不是很大,很多新賣家深受體會。

分析原因:

直接降價后,為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值,降價離譜的話,產品質量還值得懷疑,所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。

直接降價銷售還有一個危害,在短期內你可能獲得一定成交量,但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業。這時,如果你想提高價格來改善的話,你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價,一但提高價格,他們會選擇其他賣家購物,所以交易量反而減少。

總結:作為新賣家,不推薦用直接降價銷售,直接降價銷售適合老賣家,在老賣家生意出現淡季,采取此法有一定效果。

2、間接降價銷售

那么新賣家如何贏得買家,獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。

什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。

具體方法是:搞活動來增加銷售量。

你可以在公告欄里寫上新店開張,舉行促銷活動,比如買就送。可以是買三送一,滿100送10,買三包郵等等等等,你可以自由發揮,目的只有一個,吸引消費者的眼球,以優惠來獲得銷售量。

值得注意的事,活動一定要搞的“有聲有色”,不光在公告欄里寫,在每件寶貝標題上也要寫上活動標題,如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。

3、其他銷售技巧

銷售技巧是多種多樣的,是人想出來的,多動動腦,你也會摸索出自己的銷售技巧。

4、其他的銷售技巧

參加一元拍,多放點質量可靠,物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利,是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產品你的店鋪,帶動其他產品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。

抽獎活動,成功購買物品后,就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人,獎項設置的多點,規則一定要簡單,要公正公平公開,自己發揮吧。要奪人眼球,促進產品銷售。

送紅包,我們當然要利用支付寶的各種功能,紅包是不錯的選擇,你可以根據寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規則和使用規則,也是一種銷售技巧,可以提高銷售量,還有一大好處就是由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,是增加回頭客的一種方式哦!

一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分;經過專家認證,如果消費者對門店的第一印象比較滿意,消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘,這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了;那么若第一印象不滿意,那個消費者對門店的不好印象就會持續在40分鐘左右,那么接下來的工作會很難做。

可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要,有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤,這些都是無心之錯,我們應當避免發生,以此來提高門店的成交率。

服裝店導購銷售說話技巧和話術培訓

顧客購物心理分析之十二種常見心理

1、求實心理:指顧客在購買服裝時,以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上,而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔,并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。

2、好勝心理:指顯示自己勝過別人,向別人炫耀自己的購買心理,這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。

3、好奇心理:指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理,這種顧客在選購商品時,常受到商品新鮮感的驅使,希望知道個究竟,自己覺得新奇而感興趣,會產生即興購買。

4、求新心理:指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理,這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特與個性,注重色彩、花型和面料的時新,而對服裝是否經久耐穿,價格是否合理,不太計較。

5、求美心理:指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理,這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性,特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位,所體現出的風格和個性,不喜歡服裝過于花里胡哨,色彩雜亂,對服裝本身使用價值和價格則較忽視。

6、求名心理:指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購物目的的心理,比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。

7、求優心理:指以追求優質產品為主要目的的購買心理,對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。

8、求廉心理:指顧客在購買服裝時,以追求廉價、價格優惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價,喜歡甩賣和打折的服裝。

9、模仿心理:指顧客在購買服裝時,以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理,也稱從眾心理。

10、求速心理:指顧客在購買服裝時,希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視,厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。

11、好癖心理:指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理,這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足,具有持久定向性。

12、求安心理:指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理,這種顧客比較重視商品的安全性、衛生性、無毒性及無副作用。

服裝店銷售話術

店員/店主:“您好,歡迎光臨本店!請放心挑選,買不買沒有關系,喜歡的話就試一試,有需要的話可以隨時叫我。您是想自己先看看,還是讓我有重點地給您先容?”

店員/店主:“先生/女士,下午好!歡迎光臨本店!看中了可以先試試,買不買沒有關系,買衣服就是要多看、多試嘛!不管您買不買,我都會努力讓您滿足。您是想自己先看看,還是讓我為您先容一下?”

店員/店主:“您好!歡迎光臨本店!能為您效勞是我的榮性冬請放心挑選,我會盡我所能為您提供資訊與服務。您是想先走走,還是我陪您一邊看一邊做先容呢?”

技巧:請一定要微笑,但不是***笑,要讓顧客感覺到舒心的笑臉,平時可以多對這鏡子練習下這些動作,微笑,不發出笑聲!為了將主動權把握在自己手里,可以選擇問句,您是***?還是***?為了不顯得太俗套,可以簡短的問候下,比如,下午好,節日好等!根據時間來作出最好的問候!

當顧客進門以后,會到處走走看看衣服,顯然是閑逛型顧客,他們一般沒有固定的購買目標,可買可不買,看到喜歡的就試試,抱著試了也不用花錢的心態,碰到合心意而價錢又適合的也會買。這類顧客進店只是想湊湊熱鬧、消磨時間,進店后往往行走緩慢、東看西看,或與同伴談笑風生,或喜歡到人多的地方湊熱鬧。

對于閑逛型顧客,店員/店主應給其充分的自由選購空間,在說一聲“請隨意挑選,假如有需要請叫我一聲”后,與顧客保持一定的間隔,在整理貨品的同時,隨時留意對方的舉動,但不宜斜視和盯著顧客看,避免讓對方緊張不安。當顧客集中注視某件貨品或主動提問時,導購應該適時上條件供服務。
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